百度网络营销(有人一直说百度要破产是怎么回事)
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2023-11-09
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1. 百度网络营销,有人一直说百度要破产是怎么回事?
有些人说百度要破产,原因出于不重视客户体验、垄断或者创新度不高等等,这些说法要么有失偏颇,要么幼稚。百度破产的概率非常低,也许过几十年后会发生,但是短期内不会出现这结果。
李彦宏发布的2019年的新年内部信称:2018年百度的营业收入正式突破1000亿元,并宣称“那个能够做出好产品、那个受用户喜爱的百度,已经回来了!”。百度营收的增长主要来自于在线广告和爱奇艺会员收入,前者约占80%的比例。虽然破千亿比阿里京东晚了几年,但是现在已经是个庞然大物了,在互联网行业站的稳稳的。而且从收入来源上看,百度的金主客户是公司,也就是to B 而不是个人,虽然有网友认为百度利用垄断地位赚钱、不审核广告的真实性,或者搜索技术方面没有google全面…….但是不影响百度继续为金主服务。
百度有多元化的产品,除了上述两个业务,还有AI和智能驾驶等,针对个人消费者的,如中文搜索、贴吧、百科、网盘。这么多的业务线,有可能有些是不盈利的,会面临调整或者创新,但是多元化公司破产还是有很大难度的。
任何一家公司都有破产的可能,比如理念落后、负债多、经营不善、盲目扩张、竞争失败等内外部因素,百度不会破产的原因是:
1、 已经在国内互联网行业占据巨大优势,产品多元化,而且在产品研发投入方面也不落后,李彦宏的团队也是行业内的精英;
2、 百度已经在纳斯达克上市,其监管比国内更为严格,近几年收入增长符合预期,国内外资金来源也是充裕的,不会出现资不抵债的情况;
3、 虽然有很多非议,不可否认的是在搜索业务上百度是垄断地位,这样的地位只会跟zf的合作越来越密切,至于谷歌返回的消息,首先得遵从国内的法律法规,难度不低;技术上的竞争,相信百度的人才库已经有了足够的积累,或许前期没有优势,但是本土企业的优势会慢慢发挥出来;
4、 百度约有4万多员工,裁员20人需要向当地劳动部门报备。一旦破产,这4万人的安置会成为社会稳定的隐患,zf不会让这种事情出现。
有很多国内外的行业巨头一瞬间倒下了,但是目前百度的内外部环境还没有恶化到转不动的地步,所以还会继续直到有一天不再适合社会发展的需要。
2. 互联网营销渠道有哪些?
网络营销具体方法:1、SEO/SEM搜索引擎是Google、Yahoo等网站的核心技术,它既给网络带来了客流量,又增加了了解消费者的可能性。搜索引擎广告可以通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配,广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧,也可以显示在搜索结果中。2、微信朋友圈广告微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动,并依托社交关系链传播,为品牌推广带来加成效应,按曝光次数计费。3、信息流广告信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等。4、问答营销问答营销属于互动营销新型营销方式,是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一,营销方式既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度,天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文,让自己的产品、服务植入问答里面,达到第三方口碑效应。5、口碑营销菲利普▪科特勒将21世纪的口碑传播定义为:由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法,不经过第三方处理、加工,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度,甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。希望能帮助到你,愿你在头条收货多多,感谢今日头条提供优质的平台!
3. 百度引擎信息可靠吗?
现在的搜索引擎有:百度 狗狗 爱问 中国雅虎 搜狗 搜搜 中搜 和有道
国际主流的就是谷歌 和必应
百度经过任命群众舆论监督的洗礼,一定会走向谨慎和规范,由于搜索引擎习惯的先入为主,所以大众还不会立即革百度的命,但是如果一旦市场上出现黑马,将立刻取代百度的地位,信息是相对而言的,百度会站在主流的舆论上进行权重搜索,不出大事儿,但是想要信息可靠,建议短个平台搜索!
4. 国内有哪些比较好的网络营销 ?
付费的基本不靠谱,如果自己付费直接联系大平台。互联网迅速发展,公司想要获取大量的流量订单,如果只是靠传统的线下推广销售,毫无疑问是难以实现了。所谓的互联网营销,顾名思义离不开网络推广,怎样去做好互联网推广来达到预期目标,是互联网推广中较难的一部分,今天,我们将公司网络推广重要因素梳理为七个关键点,期待能对大家有一定的帮助。
一、创建品牌形象
做好网络广告推广的第一步就是说要创建好企业形象。只有企业形象做的好,才可以吸引到不了解公司的客户,根据互联网媒体来选择你们。怎样创建企业形象,包含下列好几个因素。最先,创建自身的官网,网站应包含详尽的企业简介、企业标志、服务项目内容、产品简介、企业动态、关键优势这些内容。尽量将客户期待见到的都呈现到你的企业网站上,让客户造成信赖感。
二、热点营销推广
在“互联网+”飞速发展的今天,信息传播更加迅速。因此,绝大多数公司会依靠互联网热点新闻,开展营销推广传播,不但可以迅速高效率地提升网站名气,还是品牌推广的一个关键推动能量。
三、关键词SEO提升
在互联网信息内容“百花争艳”的背景下,针对客户而言,找一切事物都下意识的根据搜索引擎进行搜索,因此,搜索引擎都是网络广告推广的另一个关键方法。关键词seo提升包含网站关键词优化及外部链接关键词优化。客户当在搜索某一关键词时,恰好见到你的公司信息,进到企业网站,了解网站的品牌、商品、服务项目等内容,当这种都满足客户需求要求时,客户就会进行咨询,进而有选购的冲动,然后产生客户订单。
四、分析竞争者
“知彼知己,百战百胜”,网络广告推广也是这般。依靠分析竞争者的优势及产品卖点,依据公司本身的特性及优点,扬长补短,共同进步。可是切勿滥竽充数、复制,因为一家公司常有自身特性及优势,并不是所以的方式都可用在自己的公司上。
五、小程序营销推广
微信发展越来越受欢迎,另外也推动了小程序的发展。小程序具有不用免费下载申请注册,用完即走,不占运行内存的优点,使服务项目的方式越来越触手可及,简单化操作步骤等特性,因此依靠小程序开展社交媒体推广营销,也会做到精准引流传播的效果。
六、社区营销
互联网社区营销一直以来都是较为火爆的,大家由于有相互的爱好、喜好进而集聚到一起,随后根据社区营销,特惠营销推广等方式,将这样一个兴趣圈打造成消费家园,形成变现。
七、视频推广
除了文字外,视频整合营销也变成普遍的一种网络营销方法。视频推广具备简易、低成本的优势,并且内容形式丰富,创意新奇,感染力好,具备一定的参与性,客户会积极传播,快速传播也快,可以做到宣传营销推广的目的。
5. 小红书如何进行推广?
有哪些推广方式/业务
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方:非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化,其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方:广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢,因为也有一些其他的推广方式,比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等,这种限制太多或者技术要求比较高,一般很少有人做,如果你是技术大神,也可以尝试这种思路。
素人笔记
玩法说明:没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念:先说作用,一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记,素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量,不同商家的目的侧重点不同,这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面,我个人认为,如果自己的渠道比较好,比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家,或者我淘系运营很强,但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况,这个时候只需要一些笔记做背书就好了,不需要花费很多,能有个小一两百篇已经足够用了,如果是土豪当然随意;
另外一方面,如果是为了获得流量,则是需要做一件撞概率的事情,看过 《小红书千人千面指的是什么?》这篇文章的应该会知道,一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨,但是事实是不一定每篇都能成为爆文,所以在现有规则的情况下,多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星?小红书素人笔记进化史》,现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题,更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同,样品的成本也不同,如果自己接的国外品牌的总代,物料成本很高,这个时候选择代写代发能极大降低物料成本;如果自己是国货的彩妆品牌,按我向朋友的了解,一个口红可能成本也就两三块钱,这个时候发给素人做真实测评比较好;另外一方面,还需要看产品的属性,比如彩妆品牌,很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性,肯定要用真人测评会好很多;或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品,愿意拍照的人可能少之又少,那又只能用代写代发会好一些,总而言之,要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记
玩法说明:有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念:和素人笔记的作用大致很像,作用上基本上也是分为背书和流量,这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别;
首先文章质量方面,Kol的笔记质量不管是颜值,还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人,看过《小红书千人千面指的是什么?》应该知道,博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量,那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多,另外一方面,粉丝多的会获得更多的初期测试流量,这一点也是略有优势。
关于KOL的选择,个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外,新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择,因为现在平台的千人千面机制,决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键,最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线,一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天,还一直在投中小博主,这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象,就是小红书很多几十万博主,在数据不作假的情况下,日常的笔记赞藏大多几十到几百,在这种情况下,中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放,中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明:明星发布的笔记
笔记适用人群:有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念:从17年开始,明星在小红书的平台上带货越来越多,爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等,到了18年,明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度,相对于前两种铺笔记的方式,真的算是直接、简单、粗暴,非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法;
当然这种玩法也是有一些注意事项的,这里主要说三点。
第一个关于价格,大部分明星几十万属于正常水平,大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的,比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万,再说一下一部分明星梳妆台等的软植入,一般也需要2-10万不等的费用,所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记,真的是做不到啊,巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期,因为明星属于少之又少的资源,为了自己的人设,不可能一直发广告推文,毕竟小红书属于副业,很多明星档期需要预约好几个月以上,这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早,最近两三年下来发现,明星投放的效果总体上是呈下降的趋势,以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样,这种结果也不难理解,因为明星越来越多的入驻是一方面,而且现在消费者对明星也没那么了感冒了,天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明:通过优化,让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群:个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念:笔记排名优化虽然流量有限,但流量精准,搜索关键词进来的,基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式,而不推荐前面几种,因为很重要一点是个人微商没有搜索承接,大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多,更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为,前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索,下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式,即使笔记火了也没用,所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词,打个比方我是大理一家美食店,投放了10万粉丝的达人,能被粉丝或者看到也十分有限,另外即使被种草了,我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户,才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家,如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择,虽然不会大富大贵一天卖个几万单,但在接触的顾客里,通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的,也不在少数。
总的来说,笔记排名优化适用于绝大部分商家,但是笔记排名也有弊端,因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样,受制于平台算法变更,有时稳定有时不稳定,这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明:主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群:品牌方
碎碎念:这里和大多数站外广告都差不多,只不过首充稍微高一点,最近应该是2万,这里也简单说明一下,并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流,个人比较推荐投搜索广告,因为相对精准还有包含的内容更多,但是需要和直通车一样,需要找到合适的出价,如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方,因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细,具体可以参考下这个官方的介绍:https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明:通过开通品牌账号,发布种草笔记
适用人群:品牌方、商家
碎碎念:这种玩法也主要分为两个目的:背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢,接触下来各个行业,我总结了下,就是不那么容易凸显效果的,比较适合做背书,比如护肤类的产品、保健品等等,这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌,做背书比较合适,这种类目,做一下品牌的背景宣传,活动信息,产品信息,达人使用或者其他内容,都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢,看了上面的内容你应该也应该能猜到,是能凸显效果的,比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品,或者比如可以有功课性的内容,数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处,就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号,只要不是太烂的文章内容或者特殊类目,笔记基本上都可以有所展现,所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择,个人也很推荐!
这里举例一下品牌账号带动销量的案例,就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的,自己有足够多的SKU→选择品牌号,做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后,因为淘宝有承接店铺,所以无需留联系方式,别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单,这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU,缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明:通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群:品牌方、商家
碎碎念:品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的,不过略有区别,就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式,如果品牌方担心展现率的问题,大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过,以前合作过的达人很多都被刷掉了,总体来说,现在品牌合作人要求更高,所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质,如果有条件也非常推荐。
和明星一样,就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的,广告投放数量也有所限制,所以贵是一方面,另外资源有限,想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实,另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志,在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记,下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广,需要先了解大概平台上有哪些业务才行,不同类型的商家、不同类型的产品,结合平台规则和产品特性,因地制宜的选择不同的推广业务才行。
6. 为什么百度的流氓软件没人管?
软件流氓捆绑这种事情其实国家是有在管理的,相关条例都有,但你也知道有管理条例并不代表事实就是如此。流氓软件这种行为对用户来说是极其讨厌,但对软件公司来说却是一种推广软件好办法。
因为很多人安装软件从来都是下一步、下一步这样的点击,不会细看软件是否有捆绑选项,而更气的是,把软件捆绑的取消选项放得很隐秘。所以,往往软件公司就可以如此的,把自己的软件偷偷的安装在用户的机器上。
当然,最后损害的还是用户的利益。
不是没有人管,而是很难管。工信部每年都会对市场上的主流软件进行检测,凡是有恶意损害用户利益的行为都会被处罚。所以,其实我们也能看到大多数主流软件都是没有问题的。但是捆绑软件这个行为和流氓软件又好像不一样,前者是一种软件推广策略,但前提是要明显的告知用户可选择取消;后者则是用户不知情的情况下损害用户利益。
因为对很多软件公司来说,软件带来的收入本身就是公司很大的收入占比,所以根本就不会主动放弃。而且山寨软件网站那么多,全部查实是很难的。所以,下软件还是要早正规软件网站,最好是官网。
百度的“全家桶”早就饱受质疑了,已经很久没用百度软件了,也不知道现在如何。但讲真,公司的策略一般不要牵扯到创始人的品行,特别是大公司,CEO也不是每一件事都需要参与。公司一旦大了,个人是不可能全部掌控得了。
百度流氓,不代表李彦宏就是无赖。这个逻辑不严谨。
面对这些流氓软件,用户也许不能从根源改变,但可以选择用与不用。另外,在安装软件的时候,最好能细心看一下是否有多余选项。
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初始值、发布。
7. 营销账号和普通账号有什么区别?
营销账号和普通账号的最大区别在于其功能和目的不同。营销账号通常是由企业、机构或组织等建立和管理的,其主要是为了推广和宣传自己的产品、服务或品牌,吸引潜在客户并促进销售。
相比之下,普通账号则不具备这类专业推广的功能,它们是由个人建立的,主要用于个人交流和社交媒体使用,如分享生活、交流观点等。
此外,营销账号还需要更加精细的内容设计和传播策略,更好地满足目标受众的需求,提高用户粘性,促进品牌营销效果。总之,营销账号和普通账号侧重点不同,有不同的目标和功能。
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1. 百度网络营销,有人一直说百度要破产是怎么回事?
有些人说百度要破产,原因出于不重视客户体验、垄断或者创新度不高等等,这些说法要么有失偏颇,要么幼稚。百度破产的概率非常低,也许过几十年后会发生,但是短期内不会出现这结果。
李彦宏发布的2019年的新年内部信称:2018年百度的营业收入正式突破1000亿元,并宣称“那个能够做出好产品、那个受用户喜爱的百度,已经回来了!”。百度营收的增长主要来自于在线广告和爱奇艺会员收入,前者约占80%的比例。虽然破千亿比阿里京东晚了几年,但是现在已经是个庞然大物了,在互联网行业站的稳稳的。而且从收入来源上看,百度的金主客户是公司,也就是to B 而不是个人,虽然有网友认为百度利用垄断地位赚钱、不审核广告的真实性,或者搜索技术方面没有google全面…….但是不影响百度继续为金主服务。
百度有多元化的产品,除了上述两个业务,还有AI和智能驾驶等,针对个人消费者的,如中文搜索、贴吧、百科、网盘。这么多的业务线,有可能有些是不盈利的,会面临调整或者创新,但是多元化公司破产还是有很大难度的。
任何一家公司都有破产的可能,比如理念落后、负债多、经营不善、盲目扩张、竞争失败等内外部因素,百度不会破产的原因是:
1、 已经在国内互联网行业占据巨大优势,产品多元化,而且在产品研发投入方面也不落后,李彦宏的团队也是行业内的精英;
2、 百度已经在纳斯达克上市,其监管比国内更为严格,近几年收入增长符合预期,国内外资金来源也是充裕的,不会出现资不抵债的情况;
3、 虽然有很多非议,不可否认的是在搜索业务上百度是垄断地位,这样的地位只会跟zf的合作越来越密切,至于谷歌返回的消息,首先得遵从国内的法律法规,难度不低;技术上的竞争,相信百度的人才库已经有了足够的积累,或许前期没有优势,但是本土企业的优势会慢慢发挥出来;
4、 百度约有4万多员工,裁员20人需要向当地劳动部门报备。一旦破产,这4万人的安置会成为社会稳定的隐患,zf不会让这种事情出现。
有很多国内外的行业巨头一瞬间倒下了,但是目前百度的内外部环境还没有恶化到转不动的地步,所以还会继续直到有一天不再适合社会发展的需要。
2. 互联网营销渠道有哪些?
网络营销具体方法:1、SEO/SEM搜索引擎是Google、Yahoo等网站的核心技术,它既给网络带来了客流量,又增加了了解消费者的可能性。搜索引擎广告可以通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配,广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧,也可以显示在搜索结果中。2、微信朋友圈广告微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动,并依托社交关系链传播,为品牌推广带来加成效应,按曝光次数计费。3、信息流广告信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等。4、问答营销问答营销属于互动营销新型营销方式,是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一,营销方式既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度,天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文,让自己的产品、服务植入问答里面,达到第三方口碑效应。5、口碑营销菲利普▪科特勒将21世纪的口碑传播定义为:由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法,不经过第三方处理、加工,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度,甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。希望能帮助到你,愿你在头条收货多多,感谢今日头条提供优质的平台!
3. 百度引擎信息可靠吗?
现在的搜索引擎有:百度 狗狗 爱问 中国雅虎 搜狗 搜搜 中搜 和有道
国际主流的就是谷歌 和必应
百度经过任命群众舆论监督的洗礼,一定会走向谨慎和规范,由于搜索引擎习惯的先入为主,所以大众还不会立即革百度的命,但是如果一旦市场上出现黑马,将立刻取代百度的地位,信息是相对而言的,百度会站在主流的舆论上进行权重搜索,不出大事儿,但是想要信息可靠,建议短个平台搜索!
4. 国内有哪些比较好的网络营销 ?
付费的基本不靠谱,如果自己付费直接联系大平台。互联网迅速发展,公司想要获取大量的流量订单,如果只是靠传统的线下推广销售,毫无疑问是难以实现了。所谓的互联网营销,顾名思义离不开网络推广,怎样去做好互联网推广来达到预期目标,是互联网推广中较难的一部分,今天,我们将公司网络推广重要因素梳理为七个关键点,期待能对大家有一定的帮助。
一、创建品牌形象
做好网络广告推广的第一步就是说要创建好企业形象。只有企业形象做的好,才可以吸引到不了解公司的客户,根据互联网媒体来选择你们。怎样创建企业形象,包含下列好几个因素。最先,创建自身的官网,网站应包含详尽的企业简介、企业标志、服务项目内容、产品简介、企业动态、关键优势这些内容。尽量将客户期待见到的都呈现到你的企业网站上,让客户造成信赖感。
二、热点营销推广
在“互联网+”飞速发展的今天,信息传播更加迅速。因此,绝大多数公司会依靠互联网热点新闻,开展营销推广传播,不但可以迅速高效率地提升网站名气,还是品牌推广的一个关键推动能量。
三、关键词SEO提升
在互联网信息内容“百花争艳”的背景下,针对客户而言,找一切事物都下意识的根据搜索引擎进行搜索,因此,搜索引擎都是网络广告推广的另一个关键方法。关键词seo提升包含网站关键词优化及外部链接关键词优化。客户当在搜索某一关键词时,恰好见到你的公司信息,进到企业网站,了解网站的品牌、商品、服务项目等内容,当这种都满足客户需求要求时,客户就会进行咨询,进而有选购的冲动,然后产生客户订单。
四、分析竞争者
“知彼知己,百战百胜”,网络广告推广也是这般。依靠分析竞争者的优势及产品卖点,依据公司本身的特性及优点,扬长补短,共同进步。可是切勿滥竽充数、复制,因为一家公司常有自身特性及优势,并不是所以的方式都可用在自己的公司上。
五、小程序营销推广
微信发展越来越受欢迎,另外也推动了小程序的发展。小程序具有不用免费下载申请注册,用完即走,不占运行内存的优点,使服务项目的方式越来越触手可及,简单化操作步骤等特性,因此依靠小程序开展社交媒体推广营销,也会做到精准引流传播的效果。
六、社区营销
互联网社区营销一直以来都是较为火爆的,大家由于有相互的爱好、喜好进而集聚到一起,随后根据社区营销,特惠营销推广等方式,将这样一个兴趣圈打造成消费家园,形成变现。
七、视频推广
除了文字外,视频整合营销也变成普遍的一种网络营销方法。视频推广具备简易、低成本的优势,并且内容形式丰富,创意新奇,感染力好,具备一定的参与性,客户会积极传播,快速传播也快,可以做到宣传营销推广的目的。
5. 小红书如何进行推广?
有哪些推广方式/业务
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方:非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化,其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方:广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢,因为也有一些其他的推广方式,比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等,这种限制太多或者技术要求比较高,一般很少有人做,如果你是技术大神,也可以尝试这种思路。
素人笔记
玩法说明:没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念:先说作用,一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记,素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量,不同商家的目的侧重点不同,这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面,我个人认为,如果自己的渠道比较好,比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家,或者我淘系运营很强,但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况,这个时候只需要一些笔记做背书就好了,不需要花费很多,能有个小一两百篇已经足够用了,如果是土豪当然随意;
另外一方面,如果是为了获得流量,则是需要做一件撞概率的事情,看过 《小红书千人千面指的是什么?》这篇文章的应该会知道,一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨,但是事实是不一定每篇都能成为爆文,所以在现有规则的情况下,多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星?小红书素人笔记进化史》,现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题,更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同,样品的成本也不同,如果自己接的国外品牌的总代,物料成本很高,这个时候选择代写代发能极大降低物料成本;如果自己是国货的彩妆品牌,按我向朋友的了解,一个口红可能成本也就两三块钱,这个时候发给素人做真实测评比较好;另外一方面,还需要看产品的属性,比如彩妆品牌,很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性,肯定要用真人测评会好很多;或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品,愿意拍照的人可能少之又少,那又只能用代写代发会好一些,总而言之,要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记
玩法说明:有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念:和素人笔记的作用大致很像,作用上基本上也是分为背书和流量,这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别;
首先文章质量方面,Kol的笔记质量不管是颜值,还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人,看过《小红书千人千面指的是什么?》应该知道,博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量,那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多,另外一方面,粉丝多的会获得更多的初期测试流量,这一点也是略有优势。
关于KOL的选择,个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外,新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择,因为现在平台的千人千面机制,决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键,最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线,一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天,还一直在投中小博主,这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象,就是小红书很多几十万博主,在数据不作假的情况下,日常的笔记赞藏大多几十到几百,在这种情况下,中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放,中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明:明星发布的笔记
笔记适用人群:有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念:从17年开始,明星在小红书的平台上带货越来越多,爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等,到了18年,明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度,相对于前两种铺笔记的方式,真的算是直接、简单、粗暴,非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法;
当然这种玩法也是有一些注意事项的,这里主要说三点。
第一个关于价格,大部分明星几十万属于正常水平,大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的,比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万,再说一下一部分明星梳妆台等的软植入,一般也需要2-10万不等的费用,所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记,真的是做不到啊,巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期,因为明星属于少之又少的资源,为了自己的人设,不可能一直发广告推文,毕竟小红书属于副业,很多明星档期需要预约好几个月以上,这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早,最近两三年下来发现,明星投放的效果总体上是呈下降的趋势,以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样,这种结果也不难理解,因为明星越来越多的入驻是一方面,而且现在消费者对明星也没那么了感冒了,天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明:通过优化,让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群:个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念:笔记排名优化虽然流量有限,但流量精准,搜索关键词进来的,基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式,而不推荐前面几种,因为很重要一点是个人微商没有搜索承接,大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多,更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为,前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索,下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式,即使笔记火了也没用,所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词,打个比方我是大理一家美食店,投放了10万粉丝的达人,能被粉丝或者看到也十分有限,另外即使被种草了,我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户,才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家,如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择,虽然不会大富大贵一天卖个几万单,但在接触的顾客里,通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的,也不在少数。
总的来说,笔记排名优化适用于绝大部分商家,但是笔记排名也有弊端,因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样,受制于平台算法变更,有时稳定有时不稳定,这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明:主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群:品牌方
碎碎念:这里和大多数站外广告都差不多,只不过首充稍微高一点,最近应该是2万,这里也简单说明一下,并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流,个人比较推荐投搜索广告,因为相对精准还有包含的内容更多,但是需要和直通车一样,需要找到合适的出价,如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方,因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细,具体可以参考下这个官方的介绍:https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明:通过开通品牌账号,发布种草笔记
适用人群:品牌方、商家
碎碎念:这种玩法也主要分为两个目的:背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢,接触下来各个行业,我总结了下,就是不那么容易凸显效果的,比较适合做背书,比如护肤类的产品、保健品等等,这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌,做背书比较合适,这种类目,做一下品牌的背景宣传,活动信息,产品信息,达人使用或者其他内容,都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢,看了上面的内容你应该也应该能猜到,是能凸显效果的,比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品,或者比如可以有功课性的内容,数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处,就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号,只要不是太烂的文章内容或者特殊类目,笔记基本上都可以有所展现,所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择,个人也很推荐!
这里举例一下品牌账号带动销量的案例,就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的,自己有足够多的SKU→选择品牌号,做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后,因为淘宝有承接店铺,所以无需留联系方式,别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单,这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU,缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明:通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群:品牌方、商家
碎碎念:品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的,不过略有区别,就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式,如果品牌方担心展现率的问题,大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过,以前合作过的达人很多都被刷掉了,总体来说,现在品牌合作人要求更高,所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质,如果有条件也非常推荐。
和明星一样,就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的,广告投放数量也有所限制,所以贵是一方面,另外资源有限,想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实,另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志,在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记,下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广,需要先了解大概平台上有哪些业务才行,不同类型的商家、不同类型的产品,结合平台规则和产品特性,因地制宜的选择不同的推广业务才行。
6. 为什么百度的流氓软件没人管?
软件流氓捆绑这种事情其实国家是有在管理的,相关条例都有,但你也知道有管理条例并不代表事实就是如此。流氓软件这种行为对用户来说是极其讨厌,但对软件公司来说却是一种推广软件好办法。
因为很多人安装软件从来都是下一步、下一步这样的点击,不会细看软件是否有捆绑选项,而更气的是,把软件捆绑的取消选项放得很隐秘。所以,往往软件公司就可以如此的,把自己的软件偷偷的安装在用户的机器上。
当然,最后损害的还是用户的利益。
不是没有人管,而是很难管。工信部每年都会对市场上的主流软件进行检测,凡是有恶意损害用户利益的行为都会被处罚。所以,其实我们也能看到大多数主流软件都是没有问题的。但是捆绑软件这个行为和流氓软件又好像不一样,前者是一种软件推广策略,但前提是要明显的告知用户可选择取消;后者则是用户不知情的情况下损害用户利益。
因为对很多软件公司来说,软件带来的收入本身就是公司很大的收入占比,所以根本就不会主动放弃。而且山寨软件网站那么多,全部查实是很难的。所以,下软件还是要早正规软件网站,最好是官网。
百度的“全家桶”早就饱受质疑了,已经很久没用百度软件了,也不知道现在如何。但讲真,公司的策略一般不要牵扯到创始人的品行,特别是大公司,CEO也不是每一件事都需要参与。公司一旦大了,个人是不可能全部掌控得了。
百度流氓,不代表李彦宏就是无赖。这个逻辑不严谨。
面对这些流氓软件,用户也许不能从根源改变,但可以选择用与不用。另外,在安装软件的时候,最好能细心看一下是否有多余选项。
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初始值、发布。
7. 营销账号和普通账号有什么区别?
营销账号和普通账号的最大区别在于其功能和目的不同。营销账号通常是由企业、机构或组织等建立和管理的,其主要是为了推广和宣传自己的产品、服务或品牌,吸引潜在客户并促进销售。
相比之下,普通账号则不具备这类专业推广的功能,它们是由个人建立的,主要用于个人交流和社交媒体使用,如分享生活、交流观点等。
此外,营销账号还需要更加精细的内容设计和传播策略,更好地满足目标受众的需求,提高用户粘性,促进品牌营销效果。总之,营销账号和普通账号侧重点不同,有不同的目标和功能。
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